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射阳农商银行大兴支行擂起冲刺全年业务经营目标“战鼓”
来源: 发布时间:2017年11月23日 字号【字体:    

  10月初以来,射阳农商银行大兴支行抓住当前秋收旺季大好时机,认真贯彻总行四季度工作会议精神,集中精力组织存贷款营销,取得了明显成效。截止10月31日,该行各项存款理财余额突破2.98亿元,比月初净增600万元;农户贷款余额达3800万元,比年初净增1600万元,增幅达72.7%,提前超额完成年度目标任务。

  在存款拓展上,该支行紧抓热点资金来源不放松,瞄准秋收旺季,主动与种植大户、粮食经纪人对接合作,做好跟踪服务,实行存贷联动服务,仅储蓄存款10月1日至20日就净增400万元。他们还结合农村网点特色,确立“一品为主 三品联动”的信贷营销思路,以推进阳光信贷用信为重点,联动营销“光伏贷、扶贫贷、大户贷”,推动农户贷款实绩快速突破。在拳头产品—阳光信贷“易贷通”产品营销上,该支行以“签约、用信”为工作着力点,按照签约3户、用信1户的每日工作目标,在内部大力推行“一线工作法”,由支行行长带头营销,变被动为主动,创新“目标客户分层销号营销”、“晚间跑户”、“每日微信红包考核”、“柜面介绍签约”等全新工作方法,结合村组广播、车辆移动喇叭、微信客户群、村组党员活动日等平台载体,抓住阳光授信签约用信手续便利、“手机自助贷一键放款、利率优惠”等宣传点,加大宣传力度,截至10月20日,该支行已新增农户阳光授信贷款192户、1404万元,阳光授信签约率达30.24%、签约用信率超60%、实际用信率达18%,阳光信贷全指标提前完成年度目标任务。在推进阳光授信的同时,他们还切实加大“光伏贷、扶贫贷、大户贷”产品联动营销力度,加强与光伏公司协同配合,前置客户授信业务流程,第一时间上门调查服务,目前已成功放款6户、30万元,在手办理客户8户;对小额扶贫贷款,他们实行扶贫贷款分级名单制推进,做到户户电话联系、重点户上门调查、困难户协调担保,确保有劳动能力、有资金需求、有扶贫项目贫困户一户不漏,截至10月23日,已发放扶贫贷款73户、146万元,占目标客户数的72%。该支行还注重大户贷款拓展,将种养殖大户、街道知名个体商户、小微企业主在阳光授信名单中单列,分析资金需求,逐户上门拜访,截至10月20日已拓展10万元以上个人贷款户13户,累计放款185万元。除存贷主体业务发展外,该支行还十分注重基础工作的夯实,从抓手机银行拓户、社保卡发卡、收单商户合作入手,放大客户视野,组织客户经理深入村组、街道,实施网格化营销,取得了效果。

  

  

  

  

  

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